<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=115745&amp;fmt=gif">

ZEFin blogista löydät arvokasta tietoa kyselyistä, tiedolla johtamisesta ja tiedonkeruusta.

close
Kirjoittaja Tuomas Haapsaari
huhtikuuta 15, 2016

Sani Leino ja Tuomas Haapsaari - Social Selling

Thinglinkin myyntijohtaja ja Speakersforumin Top 100 puhujalistattu Sani Leino vieraili ZEFin Espoon toimistolla kertomassa mitä on Social Selling ja miten tämä hyödyttää nykyaikaista myyntityötä.

 

Mitä Social Selling tarkoittaa?


Sani tiivistää Social Selling käsitteen kolmeen sanaan: suhde ennen sopimusta. Käsitteen taustat ovat kaupanteon osapuolien samankaltaisuudessa ja siinä, miten suuri vaikutus samankaltaisuudella on myyntitilanteeseen. Social Selling edellyttää asiakastarpeen todellisen ymmärtämisen ja ostoprosessin palvelemisen nostamista etusijalle oman myyntiprosessin yläpuolelle. Kunkin Social Selling tyyliin vaikuttaa paljon oma tausta ja se onko tottunut toimimaan enemmän sosiaalisen median eri kanavissa vaiko erilaisissa tapahtumissa paikan päällä.

Yhä harvemmassa organisaatiossa tehdään tänä päivänä ostopäätöksiä pelkästään yhden päättäjän toimesta. Ostovallankumous kirjassa kerrotaan päättäjiä olevan nykyään keskimäärin 5,4. Social Selling toimiikin hyvin eräänlaisena ennakkomyyntityönä ja luottamuksen rakennusaineena lukuisalle päättäjäjoukolle.

Kun luottamus on rakentunut useiden eri kanavien kautta käydyillä ajatustenvaihdoilla, on huomattavasti luontevampaa aloittaa kaupanteko.

Katso ja kuuntele Sanin ajatuksia aiheesta tästä:



 

Lataa tästä vielä opas, joka kertoo kuinka tuplaat myyntisi tapaamista edeltävän profilointikyselyn avulla:

Tuplaa myyntisi tapaamista edeltävällä profilointikyselyllä

 



Jaa blogi

ZEF kyselytyökalu - Aloita ilmaiseksi

Lue myös:

Myynti ja markkinointi

Sinustako ZEFin tuleva huippumyyjä?

O lisiko myyntityö ZEFillä sopiva työ sinulle tai ystävällesi? Katso video tehtävästä alla:

Myynti ja markkinointi Asiakaskokemus

Oletko sinä tai tuttusi ZEFin tuleva Customer Success Manager?

Kiinnostaako työskentely Suomen parhaassa työpaikassa (Great Place to Work 2016, 1. sija, Pienet yritykset)? 

Myynti ja markkinointi

Oletko sinä tai tuttusi ZEFin tuleva huippumyyjä?

O Olisiko myyntityö ZEFillä sopiva työ sinulle tai ystävällesi? Katso video tehtävästä alla: